本日の読書

【本日の読書】

・「頑張ります」という人間は信用できない

頑張るということは、既に言い訳を考え始めているということ。

「やります」と言い切った場合、口にした瞬間に言い訳はできなくなり、達成するための具体的な行動プランまで真剣に考え始めることになる。

・人前の達成スピーチで成功体験をインストール

人前で自分の目標を話すことで、簡単にコミットメントできる。

言ったことはなかなか覆せないものなので、常日頃から自分が達成することを当たり前のように周りに話す。

達成したイメージを頭に刷り込んでいくと、達成するにはどうすればいいかということだけを考えるようになる。

・カバンが薄い人ほど仕事ができる

営業ツールをカバンにたくさん詰め込んでいっても、結局どれを使用するのかわかっていないもの。

本当に必要な情報というのはさほど多くはないし、ツールを減らすことで腹は決まる。

自分自身を見せるのが本来営業に必要なことである。

「1年の目標を20分で達成する仕事術」より