【本日の読書】 ・決断しようとしているサインは身振り手振りから推測できる 体を乗り出してきた時は受け入れ体制ができたという証拠。 欲求の度合いが強くなってきたということなので即決を促す。 ・沈黙のクローズ お客様が黙り込んだら営業マンも最低1分…

旅籠 こちら読めますか？(^o^)／ 旅にまつわる言葉ですね！ もともとは馬の餌を入れる籠（かご）のことでした！ それが置かれる施設は「旅籠屋」と呼ばれるわけですが、 次第に略して単に「旅籠」と呼ぶようになりました！ 馬の餌だけでなく、旅人に食料や寝…