【本日の読書】
・自分のマーケットは必ず見つかる
「訪問しやすいお客様」が「訪問すべきお客様」とは限らない。
自力で開拓し続け、熱心に数をこなしていくことで、ゆくゆくは大きなマーケットを手に入れることができる。
・話を聞いてもらう約束を取り付ける
一旦断られても、熱心に食い下がることで聞く姿勢を整えてもらえる。
必ず痕跡を残して立ち去り、次につなげる。
・前回とは視点を変えた提案
初回より良い印象を与え、持ち帰っていた内容を元にトーク。
小さな約束を確実に守るために、メモの習慣が必須。
「セールストークの「超」基本！70」より
